想让AI写出能卖货的文案，别再给它那些空洞、模糊的指令了。成功的AI文案指令，本质上是一份微缩版的市场分析报告。你给AI的信息越具体、越贴近真实的市场环境，它产出的内容就越可能击中目标。这和跟人沟通是一个道理，你不能指望一个对你生意一无所知的实习生，仅凭一句“帮我写个吸引人的文案”，就能搞出什么名堂。
要把AI看成一个能力很强但毫无背景知识的“执行者”。你的指令，就是要把必要的市场背景知识“喂”给它。这需要你提前做好功课，把市场分析的关键元素都找出来，然后用清晰、直接的语言写进指令里。
第一步，也是最重要的一步：定义清楚你的目标用户是谁。
“所有人”等于没有目标用户。你必须具体、详细地描述你的客户画像。这条指令不能只是“帮我写给年轻人看”，而是要具体到他们的生活状态、痛点和渴望。
一个好的用户画像指令应该包含这些信息：
* 人口统计特征： 年龄、性别、地理位置、收入水平、职业。这些是基础，但还不够。例如，“25-35岁，生活在一线城市，月收入2万以上，从事互联网行业的女性产品经理。”
* 心理和行为特征： 这是核心。她有什么样的价值观？她关心什么？她每天会为什么事情焦虑？她渴望解决什么问题？ 比如，她可能“注重效率，对新科技产品有浓厚兴趣，但因为工作繁忙，常常感到知识焦虑，希望能利用碎片化时间提升自己。”
* 痛点和需求： 直接说出你的产品能为这类用户解决什么具体问题。 比如，“她尝试过很多知识付费课程，但都因为内容太理论化、不成体系而放弃。她需要一个能提供结构化、可实践的解决方案，帮她快速建立某个领域的知识框架。”
* 使用的语言习惯： 他们在社交媒体上怎么说话？是喜欢用网络热词，还是偏爱专业术语？你可以直接告诉AI：“模仿小红书上数码博主的语气，多用短句和表情符号。”
举个例子，假设你在卖一款帮助项目经理提升效率的软件。糟糕的指令是：“写一个推广我们效率软件的文案。”
一个包含了用户分析的有效指令是：“扮演一名资深项目管理专家，为我们的新效率软件‘FlowTask’写一篇推广文案。我们的目标用户是30-40岁的科技公司项目经理，他们管理着至少10人的团队，每天被大量的会议和琐碎的沟通占据时间，导致核心项目推进缓慢。他们最大的痛点是信息不同步和任务责任不明确。他们渴望一个能整合所有项目信息、清晰分配任务并能自动生成进度报告的工具。文案要用他们熟悉的行业术语，比如‘敏捷开发’、‘甘特图’、‘OKR’，语气要专业、自信，直接告诉他们FlowTask如何帮他们节省每周至少10小时的工作时间。”
第二步，深入分析你的竞争对手。
不了解对手，你写的文案很可能只是在重复别人说过的话，毫无竞争力。AI需要知道你的产品在市场中的位置，它和竞争对手比，好在哪里，又有什么不同。
在指令中加入竞品分析，需要明确以下几点：
* 列出主要竞争对手： 直接点名。比如，“我们的主要竞争对手是Asana、Trello和Monday.com。”
* 分析对手的优缺点： 告诉AI你的观察。例如，“Asana功能强大但上手复杂，不适合小团队。Trello简单直观但项目一多就显得混乱。Monday.com的定制化程度高但价格昂贵。” 这种具体分析能让AI知道应该在文案中强调哪些差异化优势。
* 指出对手的营销策略和文案风格： 他们主打什么卖点？是“功能全面”还是“简单易用”？他们的广告语是什么风格？ 比如，“Asana的文案风格偏向大型企业，强调协同和管理。我们的文案需要更接地气，强调为中小团队‘减负’。”
一个包含竞品分析的指令片段可以是这样的：“……在文案中，要突出我们的‘FlowTask’相比Asana更轻量、易上手，相比Trello在多项目管理上更有序。不要强调我们是‘全能’的解决方案，而是强调我们是‘最适合中小科技团队’的效率工具。要避免使用像‘一站式平台’这种和竞争对手雷同的词语。” 这种指令能引导AI生成具有明确市场定位和差异化信息的文案。
第三步，明确产品自身的独特卖点（USP）。
独特卖点是用户选择你而不是别人的根本原因。你必须把这个核心优势清晰地传达给AI。这需要你对自己产品的价值有深刻理解。
你的指令需要包含：
* 核心功能和优势： 不要只罗列功能，要说明这个功能给用户带来的具体好处。 比如，不要只说“我们有AI自动报告功能”，而要说“我们的AI自动报告功能，能将每周的项目数据自动汇总成一份图文并茂的周报，直接发到管理层邮箱，让你从繁琐的汇报工作中解脱出来。”
* 品牌定位和价值主张： 你的品牌想传递什么样的感觉？是可靠的专家，还是创新的挑战者？ 例如，“我们的品牌定位是‘项目经理的智能助手’，强调的是聪明、高效、可靠。文案要体现出这一点，多用数据和事实说话，而不是空洞的口号。”
把这些信息整合到指令里，就像这样：“……文案的核心卖点是我们的‘AI自动报告’功能。要详细描述这个功能如何解决了项目经理每周写周报的痛点，并用一个具体的场景来展示：比如，周五下午五点，当别人还在焦头烂额地整理数据时，你已经收到了FlowTask自动生成的精美报告，可以准时下班。通过这个场景对比，突出我们为用户节省时间的价值。”
第四步，设定清晰的文案目标和格式要求。
最后，你需要告诉AI这篇文案要达到什么目的，以及它应该以什么样的形式呈现。没有明确的目标，AI可能会生成一篇听起来不错但毫无作用的文字。
这部分指令需要包括：
* 行动号召（CTA）： 你希望用户看完文案后做什么？是“立即注册免费试用”，还是“下载白皮书”，或是“预约产品演示”？ 要直接、明确。
* 发布渠道和格式： 这篇文案是用于朋友圈广告、小红书笔记、知乎回答，还是产品落地页？ 不同的渠道风格迥异。指令必须说明这一点。比如，“请为这篇文案撰写一个适用于微信公众号文章的标题，要求有吸引力，包含数字和关键词‘效率’。正文部分需要分段，使用小标题，段落之间要空一行。结尾处要加上明确的行动号召：‘点击下方链接，立即免费体验FlowTask，告别加班。’”
* 语气和风格： 再次强调你想要的语气。是严肃专业，还是轻松幽默？ 你甚至可以提供一个范例，让AI模仿。比如，“整体语气要像一个经验丰富的项目总监在分享他的实用工具，自信且不容置疑。”
把所有这些市场分析元素——目标用户、竞品分析、独特卖点和文案目标——都融入到你的指令中，AI才能真正为你所用。这看起来比简单的指令要麻烦得多，但这种前期投入是值得的。它能帮你避免反复修改那些AI生成的通用、无效的文案，从一开始就产出更精准、更有可能带来转化的内容。记住，AI不是魔法，它只是一个工具。工具的好坏，取决于使用它的人。而一个懂得市场分析的“指令工程师”，才能让这个工具发挥出最大的价值。
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